Většina majitelů e-shopů netuší, za kolik by svůj projekt reálně prodala. Když dojde na prodej, často zjistí nepříjemnou věc. Jejich e-shop má nižší hodnotu, než očekávali. Ne proto, že by nefungoval. Ale proto, že kupující se na něj dívá úplně jinou optikou.
Jaká je hodnota vašeho e‑shopu?
Hodnota vašeho e‑shopu nevzniká lusknutím prstu a často se za ní skrývají roky práce. Majitelé internetových obchodů se běžně věnují objednávkám, marketingu či logistice, ale možná se málokdy zamyslí nad tím, jakou reálnou hodnotu jejich podnik a do něj zainvestovaný čas, úsilí a peníze vlastně má. Právě tato otázka je zásadní ve chvílích, kdy plánujete budoucnost, ať už zvažujete prodej, hledáte investora, jednáte s bankou o financování, nebo chcete lépe porozumět tomu, zda váš byznys roste nejen v číslech, ale i z pohledu hodnoty. Pokud jste právě teď v situaci, kdy uvažujete o prodeji, přilákání investora či jednoduše potřebujete získat jasnější obrázek o skutečné hodnotě svého e-shopu, v textu níže najdete praktické rady a inspiraci, jak na to.
Co je hodnota společnosti a jak se na ni nahlíží
Tržní hodnota společnosti v ekonomickém smyslu představuje odhad, za kolik by byl podnik směnitelný mezi nezávislým informovaným prodávajícím a kupujícím na otevřeném trhu. Není to tedy subjektivní cena, kterou si majitel představuje, ani částka, kterou je někdo ochoten zaplatit v ojedinělé situaci.
V odborné praxi se používají tři základní metody oceňování: výnosová, porovnávací a nákladová. Každá z nich pracuje s odlišným pohledem na podnik a je vhodná pro jiné situace.
Jaký přístup se hodí pro malé a střední e‑shopy
U e‑shopů v praxi nejčastěji využívá porovnávací metoda. Zjednodušeně řečeno, sleduje se, za jaké ceny se na trhu prodávají či nabízejí podobné e‑shopy, a tyto tržní násobitele se následně aplikují na oceňovaný projekt. U menších a začínajících e‑shopů se jako základ často používají především tržby, protože představují nejpřesnější dostupný údaj o velikosti a dynamice podnikání. U více zralých společností se při valuaci zohledňují také různé úrovně ziskovosti.
Faktory, které mají vliv na hodnotu e‑shopu
Při oceňování e‑shopů metodou tržních násobků je klíčové rozumět tomu, které charakteristiky mohou násobek zvyšovat nebo naopak snižovat
Výše tržeb představuje základní ukazatel velikosti e‑shopu a zpravidla platí, že s rostoucími tržbami roste i jeho absolutní hodnota. Z analýzy tržních dat však vyplývá, že menší e‑shopy bývají v relativním vyjádření, tedy v poměru hodnoty k tržbám, často oceněny výše než e‑shopy větší.
Obor podnikání hraje významnou roli proto, že různé segmenty nesou rozdílnou míru dlouhodobé poptávky, konkurence a maržovosti. Obory založené na opakovaných nákupech, lepší jednotkové ekonomice nebo silné zákaznické loajalitě mívají vyšší atraktivitu.
Návštěvnost webu je další faktor, protože odráží potenciál budoucích objednávek a ukazuje, zda má e‑shop stabilní přísun potenciálních zákazníků. Není podstatný pouze počet návštěv, ale také jejich struktura nebo míra opakovaných návštěv.
Stáří e‑shopu má zásadní význam proto, že trh přirozeně přikládá vyšší váhu projektům, které už prokázaly schopnost dlouhodobě fungovat. Krátká historie znamená větší riziko, protože není jasné, zda je činnost podnikání udržitelná.
Ocenění e‑shopu je vždy kombinací dat, odborných metod a tržních souvislostí. I když se menší e‑shopy obvykle oceňují na základě tržních násobků tržeb, skutečná hodnota nevzniká jen z čísel. Odráží obor, konkurenci, chování zákazníků, marketingovou pozici, historii projektu i to, jak dobře je e‑shop připraven na budoucí růst. Profesionální valuace proto přináší majiteli nejen hodnotu vyjádřenou v korunách, ale také jasnou představu o tom, jak trh jeho podnik skutečně vnímá a jak lze hodnotu v budoucnu dále posilovat.
8 konkrétních kroků, jak zvýšit hodnotu e-shopu před prodejem
Dobrá zpráva je, že většinu faktorů, které mají vliv na ocenění, lze aktivně ovlivnit. Z pohledu kupujících se dlouhodobě nejvíce osvědčují tyto kroky:
- Zaměřte se na ziskovost, nikoliv pouze na růst obratu.
- Snižte závislost na majiteli.
- Diverzifikujte zdroje návštěvnosti.
- Budujte opakované nákupy.
- Soustřeďte se na klíčové produkty.
- Zlepšete konverzní poměr.
- Mějte kvalitní a přehledná data o produktech.
- Omezte rizika (např. na jednom dodavateli).
I malé zlepšení konverzního poměru může mít výrazný dopad na výkon e-shopu, a tím i na jeho hodnotu. Věděli jste, že zvýšení konverzního poměru z 1,5 % na 2 % znamená přibližně o 30 % více objednávek při stejné návštěvnosti?
Ve většině případů existuje prostor, jak cenu e-shopu během několika měsíců až let výrazně zvýšit. Často i o desítky procent. Rozhodující je zaměřit se na faktory, které ovlivňují nejen aktuální výkon, ale i důvěru kupujícího v budoucí fungování podniku.
Chcete vědět, jakou má váš e-shop reálně hodnotu?
Většina e-shopů se prodává o 20-50 % levněji, než by mohla. Ne kvůli marketingu. Kvůli číslům. Zpracujeme vám individuální ocenění vašeho e-shopu na základě reálných dat a tržních násobků. Díky tomu získáte jasnou představu, za kolik by bylo možné váš e-shop prodat, případně jak o něm uvažovat při vstupu investora nebo jednání o financování a co udělat pro to, aby byla tato částka vyšší.
Pokud byste měli zájem získat profesionálně zpracované ocenění vašeho e-shopu či komplexní podporu při prodeji či nákupu e-shopu, neváhejte nás kontaktovat.
